Vertrieb

Aufgabe des Vertriebs ist letztlich der Verkauf der Produkte und Leistungen eines Unternehmens. Trotz der Trivialität dieser Aussage und trotz der Tatsache, daß erst die Umsatzgenerierung einem Unternehmen die Existenz ermöglicht, beweist der Wettbewerb oft die größere Kundennähe.

Ein erfolgreicher Vertrieb setzt die Marketing-Strategie eines Unternehmens in Umsatz um. Hierzu muß er die richtigen Produkte und Leistungen zu dem richtigen Preis an die richtigen Kunden verkaufen. Dies gelingt, wenn er dem Kunden ein Problem löst, einen Nutzen bietet. Der angebotene Kundenvorteil muß größer sein als der des Wettbewerbs.

Viele erfolgreiche Vertriebskonzepte basieren auf der Partnerschaft mit dem Kunden. Das Produkt ist richtig, wenn es in Zusammenarbeit mit dem Kunden entwickelt wurde. Der Kunde ist dann auch eher bereit, den richtigen (profitablen) Preis zu bezahlen. Und wenn er nachhaltig Kunde bleibt, ist er auch der richtige Kunde. 

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